I. Bối cảnh dự án
Nga là một nhà sản xuất năng lượng lớn trên thế giới, và ngành công nghiệp lọc dầu của nước này đặt ra những yêu cầu cực kỳ cao đối với năng lực kỹ thuật và độ tin cậy giao hàng của các nhà cung cấp thiết bị. Năm 2024, một nhà máy lọc dầu lớn của Nga đã khởi động dự án nâng cấp đơn vị xử lý dầu thô, đòi hỏi phải mua một lô van cổng thép rèn tiêu chuẩn Mỹ cho các hệ thống đường ống quan trọng.
Sau nhiều vòng trao đổi kỹ thuật và đàm phán kinh doanh, Tập đoàn Van Yuming đã trúng thầu dự án này nhờ dịch vụ tùy chỉnh chuyên nghiệp và chất lượng sản phẩm vượt trội.
Tổng quan dự án
• Loại khách hàng: Nhà máy lọc dầu lớn của Nga
• Phạm vi cung cấp: Van cổng thép rèn tiêu chuẩn Mỹ
• Thông số kỹ thuật: Cấp 150~1500, 3/4"
• Yêu cầu đặc biệt: Logo thương hiệu của khách hàng được tùy chỉnh
• Phương thức giao hàng: Giao hàng sau khi khách hàng kiểm tra tại chỗ
II. Thách thức dịch vụ
Nhu cầu tùy chỉnh: Khách hàng yêu cầu khắc/đúc logo thương hiệu của riêng họ lên thân van, không phải thương hiệu Yuming, đòi hỏi quy trình sản xuất tùy chỉnh và phát triển khuôn mẫu độc lập.
Tiêu chuẩn kiểm tra nghiêm ngặt: Khách hàng đã cử một đội kiểm tra chuyên nghiệp đến nhà máy để chứng kiến tất cả các hạng mục thử nghiệm tại chỗ.
Tác động của môi trường địa lý: Môi trường chuỗi cung ứng hiện tại ở Nga rất phức tạp, và khách hàng cực kỳ nhạy cảm với sự ổn định của nhà cung cấp, thể hiện khả năng dự trữ và khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng.
III. Giải pháp của Yuming
3.1 Giải pháp sản xuất tùy chỉnh
Điểm chính của việc tùy chỉnh logo:
• Vị trí logo: Được định vị chính xác ở mặt trước của thân van theo theo yêu cầu của khách hàng
• Quy trình: Đúc đồng thời với thân van, đảm bảo logo rõ nét và bền vững, không bị bong tróc. Tiêu chuẩn hình ảnh: So sánh 100% với mẫu chuẩn do khách hàng cung cấp
Sơ đồ cấu hình sản phẩm
Loại van: Van cổng thép rèn tiêu chuẩn ASME
Tiêu chuẩn thực hiện: API 602
Áp suất định mức: Cấp 150-Cấp 1500
Số lượng: 342
3.3 Kế hoạch kiểm tra tại chỗ của khách hàng
Công ty Yuming Valves đã chuẩn bị một kế hoạch kiểm tra toàn diện cho đội kiểm tra của Nga:
• Chuẩn bị đầy đủ các tài liệu chất lượng: chứng nhận vật liệu, báo cáo xử lý nhiệt, báo cáo phát hiện khuyết tật, biên bản thử áp suất
• Bố trí một người phiên dịch tiếng Nga đi cùng đội trong suốt quá trình để đảm bảo giao tiếp thông suốt
• Chuẩn bị chương trình và lịch trình kiểm tra, và xác định rõ người phụ trách từng bước.
| Inspection Item |
Inspection Standard |
Inspection Method & Technical Requirement |
| Visual Inspection |
API 598 |
Full visual inspection. No cracks, porosity, sand holes or surface defects. Custom logo and nameplate clear and legible, uniform coating without peeling. |
| Dimension Measurement |
ASME B16.10 |
Measured by CMM coordinate measuring instrument. Critical dimension tolerance: ±0.05mm. |
| Material Verification |
ASTM Standard |
Spectrometer chemical composition test. Material chemical composition fully complies with ASTM requirements. |
| Shell Pressure Test |
API 598 |
1.5 times rated pressure, pressure holding for 30 minutes, no leakage and no deformation. |
| Seat Seal Test |
API 598 |
Zero leakage standard, double sealing inspection to ensure tight shutoff performance. |
Cấu trúc đội kiểm tra
• Trưởng nhóm kỹ thuật: Giám đốc kỹ thuật, chịu trách nhiệm trả lời các câu hỏi kỹ thuật
• Trưởng nhóm chất lượng: Quản lý chất lượng, chịu trách nhiệm giải thích các tài liệu chất lượng
• Trưởng nhóm sản xuất: Tổ trưởng xưởng, chịu trách nhiệm giải thích quy trình sản xuất
• Phiên dịch viên tiếng Nga: Phiên dịch viên chuyên nghiệp, chịu trách nhiệm giao tiếp trong suốt quá trình
IV. Kết quả kiểm tra và đánh giá của khách hàng
4.1 Kết quả kiểm tra
Đội kiểm tra Nga đã tiến hành kiểm tra tại chỗ trong hai ngày tại Yuming Valve. Kết quả như sau:
| Inspection Item |
Sample Quantity |
Qualified Quantity |
Qualification Rate |
| Visual Inspection |
342 PCS |
342 PCS |
100% |
| Dimension Measurement |
30 PCS (Sampling) |
30 PCS |
100% |
| Material Verification |
10 PCS (Sampling) |
10 PCS |
100% |
| Pressure Test |
342 PCS |
342 PCS |
100% |
| Seal Performance Test |
342 PCS |
342 PCS |
100% |
| Operation Test |
20 PCS (Sampling) |
20 PCS |
100% |
4.2 Phản hồi của khách hàng
Sau khi kiểm tra, đại diện khách hàng Nga đã đánh giá cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ tùy chỉnh của Yuming Valves:
"Chúng tôi rất hài lòng với kết quả kiểm tra nhà máy này. Dòng van thép rèn tiêu chuẩn Mỹ của Yuming Valves hoàn toàn đáp ứng yêu cầu của chúng tôi về chất lượng sản xuất, thông số kỹ thuật và hình thức. Đặc biệt, nhãn hiệu tùy chỉnh được chế tác tinh xảo và hoàn toàn đáp ứng tiêu chuẩn hình ảnh thương hiệu của chúng tôi. Điều khiến chúng tôi ấn tượng hơn nữa là sự chuyên nghiệp và chuẩn bị chu đáo của đội ngũ kiểm tra Yuming - từ kế hoạch kiểm tra đến các tài liệu chất lượng, từ giải thích kỹ thuật đến hợp tác tại chỗ, mọi bước đều được xử lý hoàn hảo. Chúng tôi tin rằng những van này sẽ hoạt động xuất sắc tại nhà máy lọc dầu của Nga và mong muốn thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài và ổn định với Yuming Valves."
—Giám đốc Mua hàng của một nhà máy lọc dầu Nga
"Đây là một trong những đội kiểm tra van chuyên nghiệp nhất mà tôi từng thấy. Yuming không chỉ có chất lượng sản phẩm tuyệt vời, mà quan trọng hơn, họ chú ý đến các nhu cầu tùy chỉnh của chúng tôi và phản hồi nhanh chóng. Trong môi trường chuỗi cung ứng phức tạp hiện nay, chúng tôi cảm thấy rất may mắn khi tìm được một đối tác như Yuming, vừa có thế mạnh kỹ thuật vừa có sự tận tâm với dịch vụ."
—Giám đốc Kỹ thuật của một nhà máy lọc dầu Nga
.jpg)
.jpg)
